DANS LE MONDE DES VENTES AUX ENCHÈRES DE SUPERYACHTS

Par: Beatrice Chiardi
Mars 23, 2022

Le projet de conversion de 120 mètres Y910 a été mis en vente aux enchères, une manière tout à fait unique et hors du commun de vendre un yacht. L’enchère a officiellement débuté en décembre 2021 et a été prolongée jusqu’au 31 mars 2022, afin de laisser à tous les acheteurs et soumissionnaires potentiels suffisamment de temps pour faire preuve de “due diligence”, notamment en visitant le navire au chantier naval Fincantieri à Trieste (Italie). A ce stade, et compte tenu de l’offre d’ouverture, toutes les offres supplémentaires devront désormais dépasser 1,5 M€ pour être considérées comme valables.

Y910 est en vente grâce à un partenariat solide entre la maison de vente aux enchères Concierge Auctions et la société yachting Althaus Luxury Yachting. Concierge Auctions supervise la vente aux enchères en collaboration avec la plateforme américaine de vente aux enchères de yachts en ligne Boathouse Auctions. Même si le cœur de métier de Concierge Auction est la vente de maisons, le conseiller EMEA Charlie Smith explique que leur souhait était de passer des maisons de luxe aux « maisons flottantes », une « progression naturelle » pour l’entreprise. Le profil des acheteurs à la recherche d’un yacht ou d’une villa de luxe est le même et le principal avantage pour Concierge Auctions est d’augmenter leur portefeuille de produits et d’offrir une large gamme de produits de luxe à leurs clients.

La vente aux enchères du projet Y910 a été promue pour la première fois, auprès des professionnels et des clients du yachting, lors du Monaco Yacht Show 2021 (septembre 2021), qui a été réalisée en partenariat avec Althaus Luxury Yachting et Symphony Marine, qui agissent tous deux en tant que cotation. courtiers au projet.

Du point de vue des enchères, nous pouvons observer une série d’avantages concernant la vente du Y910. Un délai réduit est sûrement le premier facteur à prendre en compte, pour pouvoir le faire rapidement et créer des opportunités de transition entre les navires et ne pas avoir de décalage important. De plus, la vente aux enchères de yachts est un processus simplifié et simplifié qui oblige le vendeur à fournir une étude de coque et une étude de moteur, ainsi qu’une étude de gréement, si la vente implique un voilier. Le résultat est une vente « clé en main », les acheteurs « disposant de toutes les informations pour prendre une décision.

 Les enchères sont «l’acte final», garantissant au vendeur que son yacht ou sa propriété sera vendu.

Jusqu’à présent, le processus d’enchères de Y910 a vu l’interaction avec 27 000 “membres de la campagne”, et 1 500 à 2 000 contacts directs ont activement “téléchargé le matériel de diligence”. Le projet a certainement suscité un intérêt significatif de partout dans le monde. Une estimation de 1 500 demandes sérieuses est prévue, se résumant à deux ou trois prospects alignés pour s’inscrire à l’enchère finale.

Althaus Luxury Yachting est très satisfait de son partenariat avec Concierge Auctions pour la vente du Y910. Nous pensons que le marché des enchères peut être une voie intéressante pour la vente de yachts, donc des partenariats et des collaborations solides entre les sociétés de courtage et les maisons de vente aux enchères peuvent s’avérer intéressants pour l’avenir proche.

Le marché immobilier est déjà bien développé dans le monde des enchères, et il existe de nombreuses similitudes entre le monde de l’immobilier et celui de yachting. Le profil des clients est très similaire, ainsi que le prix et le niveau de luxe du produit. La confidentialité est très élevée et les documents requis sont très similaires. Il y a une forte conviction que ces deux mondes se rapprocheront de plus en plus, avec le temps, dans le même but de s’assurer que l’acheteur est satisfait et que le bon niveau de service lui est offert.

*lire l’article complet en cliquant sur ce lien: https://www.boatinternational.com/business/superyacht-insight/superyacht-auctions?fbclid=IwAR1fxSorq53bnr9sXwFsGGT2Pv76FvTRBe-y4IgR6shuF4HmA0ynxPLqoQs 

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