CLUSTER YACHTING MONACO: ÉDITION D’HIVER PORTES OUVERTES 2020

Par Beatrice Chiardi

9 Octobre 2020

 

Après une période de pause des événements en raison de la crise sanitaire, Cluster Yachting Monaco a organisé jeudi 8 octobre la première édition hivernale de leur journée portes ouvertes annuelle. Une série de yachts disponibles à la location et / ou à la vente a été présentée aux principaux courtiers de l’industrie et à leurs clients ou à d’autres entités de yachting.


Il s’agit de la première journée portes ouvertes yachting organisée à Monaco cette année, au Yacht Club, après le verrouillage du Covid-19. Il a été intéressant de rencontrer les différents professionnels de l’industrie et d’avoir l’opportunité d’échanger des réflexions, des idées et de présenter quelques-uns des yachts disponibles sur le marché.

Avant les visites de yachts, une présentation détaillée mais brève a été organisée pour partager les chiffres clés du yachting de cette année 2020. Comme on peut le voir, nous vivons une période de fort changement, qui influence la manière dont les clients apprécient le yachting et leur mode de vie associé.

La majorité des entreprises de yachting ont dû investir fortement dans les plateformes digitales pour rester au rythme de ce changement et s’adapter au plus vite aux nouvelles tendances et réglementations.

Du point de vue des ventes, la demande des clients n’a pas changé. Ce qui a changé, c’est la relation entre les brokers et les clients en raison des restrictions de voyage. Des conférences Zoom et des visites virtuelles de yachts ont été organisées la plupart du temps. Le nombre de yachts vendus est en ligne avec celui des dernières années, ce qui signifie que l’annulation des salons de yachts n’a pas beaucoup influencé les transactions de yachts, mais plutôt l’approche humaine du yachting.

Du point de vue du charter, l’association MYBA a soigneusement analysé et modifié les contrats. Une série d’Addendums a été insérée pour offrir aux clients la possibilité de reporter leurs réservations charter sans aucune perte financière. De nombreuses chartes ont été reportées à 2021, et peu ont été annulées. Ces nouveaux Addendums seront également actifs l’année prochaine, permettant aux clients de réserver librement leur charter sans conséquences majeures.

Même si cette année a été difficile et inhabituelle, nous croyons fermement que les demandes des clients pour le charter et la vente sont toujours présentes. Pendant cette période de crise, le nombre d’UHNWI a augmenté dans le monde entier. La demande de plaisir est toujours présente et nous espérons que cette situation pandémique va passer rapidement pour donner la chance à nos clients de vivre pleinement leurs expériences uniques à bord.

 

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